湖州代理商刘健


发布时间:2018-12-29 15:13:38  作者:碳先生

碳先生对于我有不一样的意义,他是我第一个创业项目,在这之前我一直是在帮别人工作。做过车行、做过手机通讯行业,有着比较丰富的销售、管理经验。来碳先生是朋友引荐,那时碳先生在全力打造打造辅商团队,当时我也只是以找工作的性质来到公司。

然后把工作变成我的事业是在碳先生工作2年后做的决定,之所以做了这个决定第一:是我自己深入市场2年,一直做的都是帮助代理商落地终端业务的工作,前面几个月遇到非常多的问题:找不到娱乐场所的老板聊业务、聊完了对方不愿意去试收费,认为会影响原来的生意、有时候老板同意了下面的营销妈咪还跳出来反对等等,因为当时确实只是定位为工作而已,所以很多时候我也会把出现问题的责任推到代理商身上,认为业务拓展出现问题就是代理商准备不够充分。但是每次出现这种问题,领导给我们的态度都是:决不允许我们推卸责任,出现问题必须解决问题,是我们业务不合格还是代理商准备不充分,代理商准备不充分又是谁的责任?还是我们没有沟通到位。领导要求我们必须健康辅商,如果做不到就换有能力的大区到那个市场,我们要么自行辞职,要么回公司再次培训后再去到市场。然后我是把公司的业务流程一遍一遍的操作,努力把握好每一个细节,和场所的人谈业务的过程当中让娱乐场所从上到下满意我们的服务,用产品效果、完善的流程、细致的服务征服他们。直到后来能自己一个人操盘一个市场:做市场规划、业务洽谈落地、代理商团队的培训等等,在健康辅商第一个市场之后,真的挺开心的,因为我真有做到这个市场需要我,这种被需要的感觉还是挺赞的。在这两年的时间里我亲扶持过的城市就有20几个,也是这20几个城市的成绩以及公司对代理商市场的这种负责任的态度让我有信心自己去做。


从把工作做到事业,是今年2018年的事情。现在我自己的市场运行健康,用了接近1个月的时间在湖州完成了100套空净服务的铺设,签回来的合同金额已达64.8万,再接下来我会稳中求发展,再进一步向外拓展市场。

成功合作的娱乐场所案例






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